東アジア選手権

　「北朝鮮の女子チームを入国させない」という拉致担当大臣およびそれを追認した法務大臣の発言については、一部でしか報道されていないが、将来にわたり日本のサッカーに大きな影響を及ぼしかねない。　ＦＩＦＡに政治介入と認定されないよう協会はいち早く手を打つべきだ。直前にＷ杯招致を閣議決定したばかりのこの「お粗末」は、またもこの内閣が時差ぼけ＆ガラパゴス化している事を露呈してしまった。いち早く連立を解消し、まともな国政運営を始めて欲しい。

　ゼンショーがウェンディーズの経営から撤退を決めた。個人的には今週一番残念なニュース。アメリカで生活していた頃を思い出す食であり、遠目ではあったが創業者のデーブを見た事もあった。（それも彼の寄付で作られた建物の中で！）国内で最後になるので年内に食べておこう。それにしてもこれもデフレの影響だ。

読了：

”ＳｕｐｅｒＣｏｒｐ” (Rosabeth Moss Canter)

• 前作のＣｏｎｆｉｄｅｎｃｅ（「『確信力』の経営」）に比べると、物足りなかった。確かにＩＢＭ、Ｐ＆Ｇ、オムロンなど著者が定義するVanguard Company（先駆け）は社会的貢献や多様性といった点ですぐれているが、正直最後まで"So what?"であった。エクセレントカンパニー、Built to Last（ビジョナリー・カンパニー）といった研究の焼き直しと思われたからだ。書かれている事はそのとおりではあるが・・・（評価B)

「企業戦略白書Ⅷ」（沼上幹、一橋MBA戦略ワークショップ）

• 主任教授が伊丹氏から沼上氏に交代したことで、どのような変化があるかと思ったが、あまり面白くなったというのが正直な感想。一番は、環境の激変はあったのだろうが、従来のマトリックスを使った時にはどのような事が言えるのか知りたかった、という事。百貨店や太陽電池の業界研究は他でできるのではないか？など突込みをいれたい内容。（評価B-)

購入＆読了「インビジブルレイン」（誉田哲也）

• 姫川玲子シリーズの最新作。これまでは文庫を買っていたのだが、今回は単行本段階で読んだ。今回も犯人および関係者はみんな訳ありの人物。ただ、今回は姫川自身もそのうちの一人に惹かれるというのが前作までと違うところ。また結末は自作以降の新たな展開を予想させる。これからも目が離せない。（評価A)

購入

「ゴールは偶然の副産物ではない」（フェラン・ソリアーノ）、「新版　組織行動マネジメント」（スティーブン・P・ロビンス）、「不確実性分析実践講座」（福澤英弘、小川康）、「エコシステム・マーケティング」（江端浩人、本荘修二）

組合せ決定

　Ｗ杯の組合せが決まった。「死の組」とまでは行かないが、難敵ぞろいであることは間違いない。初戦のカメルーンにはこれまで良い勝負をしてきているので、勝ち点３を計算したい。次のオランダは引き分け狙いで、最後のデンマークが大一番・・・というのがグループリーグ突破の理想のシナリオだろう。３チームともフィジカルが強いので、今のメンバーだと厳しいのではないか？稲本をアンカーに置いた守備的な布陣が基本となるような気がする。

　Ｊ１は今日いよいよ優勝が決まる。レッズはもはやチームの体をなしていないので、先週同様アントラーズ大勝で終わってしまう気がする。フロンターレは、アントラーズの結果云々ではなく、ここ一番での弱さを克服できるか、正念場だろう。

今週の読了：

「ソウル・コレクター」（ジェフリー・ディーバー）

• 今回のリンカーン・ライムもまたまた面白かった。何やらＧｏｏｇｌｅとＳＡＳとＭＳをミックスしたようなスーパーＩＴ（というかインテリジェンス）企業が舞台となっている。現実の世界でここまでプライバシーを覗き、操作することが可能とは思わないが、近未来においては実現してしまうのではないかと不安になる。前作のウォッチメーカーがサイドストーリーに登場しているのも興味深い。そのうち再度ライムと対決する事になるのだろう。ただ、これも毎度なのだが、サックスが突然単独行動をして犯人とぶつかるというのは、そろそろ変えるべきなのではないか？（評価Ａ-）

「実戦マーケティング戦略」、「実戦マーケティング思考」（佐藤義典）

• 「戦略」の方は著者の戦略フレームワーク概論。「思考」はロジカルシンキングとイメージ発想のコンビネーションの重要性を説いた１冊。どちらも実践的で今日から使える。日頃業務をしていて感じるのは、ただ何となく捌いているスタッフがどれほど多いかだ。フレームワークが使えない。論理思考もいまいち、イメージもＮＧというのが原因であることは間違いない。この２冊は来年の次世代リーダー養成コース（私塾）で教材にしよう！（評価はどちらもＡ）

「How the Mighty Fall」（Ｊｉｍ Collins）

• ビジョナリー･カンパニーの著者が、成功企業と没落企業の比較という同じ手法を用いて５段階の「失敗への工程表」を説いている。成功している段階に驕りが発生し、ひとたび衰退が始まると徒なリストラに走るなど、失敗企業にはある程度共通のパターンがあるようだ。これを防ぐにはやはり第五水準のリーダーや謙虚な企業文化形成など地道な努力が必要。（当たり前の結論かもしれないが・・・））（評価Ａ）

「会社のデスノート」（鈴木貴博）

• 需要の価格弾力性（それも４０年前の分析結果！）が如何に今の経済状況でも通用するか、という点から出発して、トヨタやセブンイレブンなどの企業が採るべき戦略・採ってはいけない戦略が分かりやすく述べられている。なかなか「鋭い」本だ。人間の嗜好は簡単には変わらないという事も良く分かる。（評価Ａ）

　今週聴講した講演で、「１００倍レバレッジ」なる言葉を聞いた。国民新党が３議席で３００議席の民主党を振り回していることを言うのだとか。社民党も同じようにレバレッジを効かせている。これでは政権が維持できないだろう。早晩連立解消すべきだ。（どうせ来年の参院選挙後には解消できるのだから・・・）

ホーム最終戦勝利

　マリノスは２対０でエスパルスに勝利。小椋と栗原という意外な２人の得点。それにしても（毎度の事だが）ＦＷ渡辺に替えて金を入れるというパターンは見ていて疑問だ。来季はこれを見る必要がなくなるのだろうか？

　今朝のテニスのレッスンでは随分走らされたが、思いのほか元気だ。体力がついたのか、事前のアミノ酸摂取が良かったのか？今週から忘年会・クリスマスパーティーが始まるが、この調子で運動を続け来年の人間ドックまでには３ｋｇマイナスしよう！

購入：

「ドラッカー　時代を超える言葉」（上田惇生）、「企業戦略白書Ⅷ」（沼上幹・一橋ＭＢＡ戦略ワークショップ）

師走へ

　いよいよ１１月も終わり。今日はアントラーズ対ガンバ戦とフロンターレ対アルビレックス戦をＴＶで掛け持ち観戦。アントラーズ対ガンバは結果こそ一方的になったが、お互いに押し込む時間があり、少なくとも前半は面白かった。後半は決定力の差が見事に出たが、ルーカスの退場でThe End!一方フロンターレは押しながらもアルビレックスのカウンター狙いが意外に見事で安心できない一戦になったと思う。最後は個の力でゴールをこじ開けたが、ここらへんがこのチームの限界（＝ゆえに最後にタイトルに届かない）なのかも。逆にアルビレックスの戦い方はＷ杯での日本（およびグループリーグ最下位候補）のあるべき戦術を示唆するようにも思われた。来季監督が変わらなければもっと面白いだろうに・・・ということで最終節まで優勝は持ち越し。野沢がいる分アントラーズ優位は変わらない。

今週の読了：

「ザ・クリスタルボール」（エリヤフ・ゴールドラット）

• ＴＯＣ理論の生みの親がセールスにまで切り込んだ。という触れ込みだが、結局は製造と同様にボトルネックが何か（この場合にはロジスティックス、とりわけ最小の配達単位の捉え方）を考え、そこに焦点を当てて全体最適化を図りましょう！ということでは共通。読み終わってＢ－Ｓｃｈｏｏｌのオペレーションマネジメントでやった「ビアゲーム」を思い出した。もうひとつ、売り上げ重視の日本企業で、リターンを重視する考えが採用されるかという点も気になった。（評価Ｂ+）

「リスクにあなたは騙される」（ダン・ガードナー）

• 行動経済学にも通じるが、人間はリスクをとらえるのも「予想通り不合理」という事を「証明」する１冊。「頭」と「腹」との関係。アンカリングなどの法則。マスコミ・「専門家」が如何に腹に訴えかけているか。なるほどという事例が満載で、思いのほか読み終えるまで時間を要した。それにしても「大衆」は真実を知らされていないものだ。（評価Ａ）

購入：

「フリー」（クリス・アンダーソン）、「aha! Insightひらめき思考（２）」（マーチン・ガードナー）、「実戦マーケティング思考」（佐藤義典）

その他

　明日深夜はクラシコ。バルサの調子が戻ってきたので、できれば圧勝して欲しい。

首位陥落

　今日は奇しくもリーガエスパニョーラとＪ１いずれも首位が入れ替わった。バルサはアウェー戦で昨年のような攻撃力を発揮できていない事がここまでの「苦戦」（あくまで去年との比較）に繋がっている。今週はインテル、レアルをホームに迎えるが前半の正念場だ。鍵はアンリかな？また神の手が出たりして・・・一方フロンターレはプレッシャーに負けていた。関塚監督はここぞという時の勝負運が弱いのか？アントラーズの野沢と好対照。

　マリノスはヴィッセルに２点差を追いつかれて１０位のまま。目標のないチームらしい試合だった。来季はどういうメンバーになるのか？何となくヴェルディやジェフの後を追いそうで嫌な予感がする今日この頃である。

読了：

「逆転のグローバル戦略」（西村裕二）

• 昔一緒のプロジェクトをやった事を思い出しつつ読んだ。著者の期待するように、日本企業はこれから３年の間で世界の「ハイパフォーマンス企業」が持つ５つの経営力（市場創造展開力、Ｍ＆Ａ力、ものづくり力、グローバルオペレーション力、経営管理力）を身に付け、優位に立つ、というシナリオは難しいだろうと率直に思う。残念ながら現状の日本企業の経営者で、ここまでダイナミックに戦略を打てる人はごく僅かで、それも創業社長のような人に限定されるのではないか。むしろ３年後にキャッシュフローを改善した欧米のみならずアジアのハイパフォーマンス企業が日本企業を買いに来て「ウィンブルドン現象」が起こるほうがシナリオとしてありうるのではないか？（評価Ａ）

「衝撃！ＥＵパワー」（大前研一）

• ちょうど初代大統領がベルギーのファンロンバイ首相になったという良いタイミングでＥＵ関連本を読んだ。著者の言うとおりヨーロッパが地域国家を超え、ＥＵという一枚岩となると、益々日本の内向きな姿勢が相対的な地盤沈下を加速する事になるだろう。著者が示唆している「ＥＵの周辺地域」とでもいうべき各国をグローバル戦略の中でどれだけ生かす事ができるかが日本企業生き残りの鍵。そのためには経営力を相当強化しないとＮＧだろう。（評価Ａ）

「異業種競争戦略」（内田和成）

• 先週はアクセンチュア、（元）マッキンゼー、そしてＢＣＧというラインアップだった。業界の垣根越えた戦いをどう捉え勝ち抜くか。戦略を考える際の５つの切り口（省略・束ねる・置き換え・選択肢の広がり・追加）という考え方は全業種に応用できる。問題はこうしたものの見方をできる人材の層がどれだけ厚いかだろう。実例であがっている企業はそうした能力が企業文化に組み込まれている。最初から創らないといけない企業との格差は益々大きくなる。（評価Ａ）

「予想通りに不合理」（ダン・アリエリー）

• デュークの教授が書いた本ということで、買ってみた。（私の在籍中にＦｕｑｕａで教えていたか記憶はないのだが、謝辞にジブというマーケティングの先生があったのが面白かった。）行動経済学の本ではあるが、小難しい理論ではなく、多くの実験エピソードが語られて、如何に人間の行動は不合理（でも説明がつく）という事が理解できた。個人的にはデュークのバスケ試合チケットの価値に関する実験が面白かった。これを先に読んで、次にセイラーの「実践行動経済学」という順序が良いだろう。（評価Ａ）

「のめりこむ力」（川上真史）

• 日本のＨＲコンサルティング第一人者による「働き方」本。単純作業がテクノロジーで肩代わりされたことで、仕事が複雑化（相対的に）し、昔のような育成ができなくなっている事を上司がどれだけ理解しているだろう？結局「阿呆が阿呆のまま歳を重ねるだけ」で組織としての力量はさっぱり高まらないというのが多くの企業の現実だろう。そのような中で自らのめり込む事ができる社員がどれだけいるだろう？月並みな結論かもしれないが、高校や大学からもっと自分で発信させる力を育てないと企業の努力だけでは難しいと思わざるを得ない。そのあたり著者がどう考えているか聞いてみたい。（評価Ｂ+）

「不毛地帯（１）～（５）」（山崎豊子）

• サンデー毎日連載時に父が毎週読んでいた小説を読んでみた。ちょうどＴＶでリメークされたので、登場人物が俳優とオーバーラップして仕方なかったが、ツボにはまって非常に面白かった。実際におこった事件を題材にその裏側を書くという手法は著者一流のものだ。生き馬の目を抜く商社（勝者）のビジネス。政・官・財のドロドロした癒着構造。その中で、元大本営参謀としての屈辱から一途に日本の国益を守ろうとする一個人。こういう図式で見ると、戦後版「坂の上の雲」といった趣があると感じた。（評価Ａ+）

購入：

'How the Mighty Fall" (Jim Collins), "Dynamic Capabilities & Strategic Management" (David J. Teece), "Resource-based Theory" (Jay B. Barney, Delwyn N. Clark), "SuperCorp" (Rosabeth Moss Canter), "Theory U" (C. Otto Scharmer)

スコアレスドロー

　日本代表の南アフリカ戦はスコアレス。１０時半からの試合が何故か１２時近くから放送という事で、久々に生を全く見なかった。新聞・ネットで見ただけだが収穫は現地を体験できた事ぐらいではないか？強化を図るのであればこのタイミングで既に南アフリカ行きを決めた強豪国に胸を借りたかったが、アジアカップ連覇を絶たれたことがこんなところにも響いている。この点をセルジオが２年前に批判していた事を今更ながら思い出す。もっとも、オシムが倒れていなければ別の形で強化されていたであろうが・・・

今週の読了：

「ワークショップ・デザイン」（堀公俊、加藤彰）

• 仕事にもっとワークショップ（以下ＷＳ）を導入したいので、自分の知識を整理するために読んだ。これまでファシリテートしてきたＷＳのクオリティはそれなりであることを確認したが、まだまだ引き出しを増やす必要ありと感じた。結局のところ、ＷＳにおいても事前に充分準備する事。とりわけ柔軟・臨機応変に進められるようシナリオを準備しておくことが必要だ。（評価Ｂ+）

「『戦う自分』をつくる１３の成功戦略」（ジョン・Ｃ・マクスウェル）

• この人の本もかれこれ１０冊目。自分はこれまで本当に教訓を生かしてきただろうか？誰も見ていないときに何をやっているか？という問いがもっともきつかった。Talent Is Never Enough.という原題の意味を良く考えよう。監修者（渡辺美樹氏）ではないが、この人の本は定期的に読み返して自己診断をするようにしよう。（評価Ａ）

「日本銀行は信用できるか」（岩田規久男）

• 日銀の金融政策が他の中央銀行と比べ、如何に「官僚的」か、その原因がどこにあるのかを解説している。一番のショックは日銀で政策決定に関わっている人の経済理論認識レベルの低さだ。ＦＲＢのグリーンスパンやバーナンキは退任すればすぐにでも経済学部・大学院の教授になれるのと対照的だ。原因の一つとされる東大法学部出身者である自分から見ても、現状はおかしい！こういうところもChangeしなければ、沈没の速度が速まるばかりだろう。（評価Ａ-）

「経営戦略の思考法」（沼上幹）

• 経営戦略論の５大「学派」がそれぞれどう発展し、相互に影響しているかを明らかにし、「カテゴリー列挙法」、「要因列挙法」および「メカニズム解明法」という経営戦略を考える際の３つの思考法を提唱、実例をどう理解するかまで解説した本。久々に「重い」一冊で、読み終えるのに想定以上の時間がかかった。静的な分析ではなく、ダイナミクスを理解する動的な思考が必要である事、また理論もそのような展開を見せている事を確認した。上級者向けテキスト。（評価Ａ）

購入：

「異業種競争戦略」（内田和成）、「ザ・クリスタルボール」（エリヤフ・ゴールドラット）、「会社のデスノート」（鈴木貴博）

このほかにＡｍａｚｏｎで洋書５冊を取り寄せ中。

代表選考 木村Ｏｕｔ 木村Ｉｎ

　南アフリカ＆香港遠征メンバーが発表された。結局１０月の３戦を経て残った「新戦力」は森本のみと言っていいだろう。代表の序列はなかなか覆せないようだ。個人的には米本（ＦＣ東京）、か宇佐美（Ｇ大阪）あたりを「サプライズ」として呼んで欲しかったが・・・前回も書いたがこのままでは若手が世界を経験できないまま迎えるロンドンオリンピックや２０１４ブラジルＷ杯の予選が非常に不安だ。

　マリノスは「予定通り？」監督交代となった。今の戦力（＝フル代表こそ中澤ひとりだが、各世代の代表経験者がゴロゴロしている）にもかかわらず中位～下位をうろうろするのは監督の力量不足であることは間違いない。問題は後任で、正直「何で和司なの？」というのが率直な感想だ。ＯＢから選ぶのであれば、リスクが取れる若手だろうし、多少高い買い物になっても西野、関塚、シャムスカ等々から選んだほうが良かったのではないか（強化部が岸野氏を考えていたというのが本当なら正しい方向だった）。あれだけ過去に実績のある選手がこれまで監督をやってこなかったのにはそれなりに（＝良い意味ではなく）理由があるはず。来年もスタートで躓いて降格圏→また交代とならないことを祈る。

今週の読了

「脳に悪い７つの習慣」（林成之）

• 愚痴を言ったり、言われたことをコツコツやったり、常に効率を考えたりしている身には結構キツイ本だった。ＮＬＰや行動科学にも通ずる箇所が多いというのはそれだけ、これらの理論が脳科学の点でも理に適っているということなのだろう。ノートにチャックリストを転記したので、定期的にセルフチェックしてみよう。（評価Ａ）

「aha! Insight ひらめき思考（１）」（マーチン・ガードナー）

• aha Gotcha!同様楽しく読んだ。どこかで見た記憶のある問題が多かったが、それぞれ裏にきちんと数学的な理屈があるのだと改めて理解。（評価Ｂ）

「成功は一日で捨て去れ」（柳井正）

• 「一勝九敗」の続編。柳井氏が社長に復帰してから今までの歩みと彼の経営方針が改めて語られている。一番感じるのはオーナー経営者ならではの「自由度」。多くの社員を抱えながらも、リスクを取り続けられるのは柳井氏がオーナーだからではないか？と思った。こうした腹の据わり方は松下幸之助にも繋がるようだ。もうひとつ面白かったのはドラッカーを尊敬しているという箇所。世の中の「柳井氏絶賛」という本は別の著者によるものばかりだったので、少々意外だった。（評価Ａ）

「売れる会社のすごい仕組み」（佐藤義典）

• これまで読んできた数々のマーケティング理論が体系的に繋がったという意味で、「最高」のテキスト。戦略ＢＡｓｉＣＳ、マインドフローなどはフレームワークとして非常にすぐれている。ぶれない事、一貫性がキーワードであり、常に競合との相対的な地位を考えていく事も重要だ。ただ、本当に使いこなすには、それぞれ基になった理論がきちんと理解できている必要がある。その意味では本当の戦略家にしか真価は理解できないのではないか？と感じた。早速、理論編ともいえる「実戦マーケティング戦略」を購入した。

購入

「予想通りに不合理」（ダン・アリエリー）、「アクセンチュア流　逆転のグローバル戦略」（西村裕二）、「衝撃！ＥＵパワー」（大前研一）、「のめりこむ力」（川上真史）、「実戦マーケティング戦略」（佐藤義典）