のどが痛い

　先週は５日間で電話会議６回。向こうは違うのにこちらは一人。体調がいまいちの中、宿題はなんとかこなしたが、スタッフの英語力を上げないと大変だ。ほっとしたためか昨日からのどが痛い。

　マリノスはＪ１残留が確定。それにしてもゴール前の迫力の無さは深刻だ。ガンバと比べるとアタッキングサードでの「個の力」が格段に劣っていたように思う。本当にフォワードを育てられないチームだ！今更ではあるが本気でリーグタイトルもしくはＡＣＬ圏内を目指すのなら、ここを強化しなければだめだろう。（監督は勿論交代！）

読了：

「たまたま」（レナード・ムロディナウ）

• 確率・統計の本としてはエピソードも豊富で抜群に面白かった。モンティ・ホール問題（３つドアの選択問題）やＯＪシンプソン事件といった（特にアメリカ人なら）誰でも知っていそうな問題だけでなく、確率がどのように科学されてきたか歴史も分かる。保険会社の社員にとっては（一通り基礎を学ぶ前提で）必読書といっても良いかも。（評価Ａ+）

「フロンティア突破の経営力」（小川政信）

• 「戦略を構築する際に見ているランドスケープが会社毎に異なる」というのは良い洞察だと思う。ビール業界のケースは参考になる。また、Ｎ＝３で仮説を検証・整理していくというアプローチも、「分析症候群」に陥らないために意識すべき方法論だと思う。ただ、後半のケースは正直なところあまり面白くなかった。（評価Ｂ+）

「aha! Gotcha　ゆかいなパラドックス（１）」（マーチン・ガードナー）

• 無限回帰、エッシャーの騙し絵、マジックナンバー９、消えた１ドルなどなど、どこかで聞いた事のあるパラドックス満載。誰かに試してみたくなるテーブル芸のネタ本のようで面白かった。それにしても人間はいろんな事を真面目に考えるものだ。（評価Ｂ）

「論語」（金谷治　訳注）

• Ｄｉａｍｏｎｄハーバードビジネスレビュー１０月号をきっかけに、初めて論語を全て読んでみた。漢文の授業で見たことのある文章が懐かしかった。多くの経営者が参考にしているのは何故かと考えるに、孔子が上に立つものの指針を「民の視点」で説いているからではないかと感じた。

購入：

「成功は１日で捨て去れ」（柳井　正）

今週は先週大量購入の「在庫」を整理する予定。

勝ち点40

　昨夜のグランパス戦の勝利でマリノスの勝ち点が４０に到達。過去の降格チームの実績から見て事実上「降格ゾーン」からは脱出した。ロスタイムの決勝ゴールで狩野が一皮むける事を期待する。暫定首位がフロンターレになったが、ＰＫを二つも外して勝ったのをどうみるか？強運？

先週の読了：

「ソウルケイジ」（誉田哲也）

• 「ストロベリーナイト」に次ぐ姫川玲子もの第二弾。現代の日本が如何に弱者に厳しいかが垣間見えるような設定の下、死体無き殺人を巡る推理もの。一方では「親子愛」の物語でもある。人物設定がきちんと一貫しているのがこのシリーズの良いところで、今回は姫川と度々対立する日下の過去・現在が親子愛のサイドスオーリーとして展開されている。また、姫川玲子もスーパーヒロインではないところが良い。次回作以降にも期待。（評価Ａ）

「思考する営業」（杉田浩章）

• 経験・勘・度胸（ＫＫＤ）や義理・人情・プレゼント（ＧＮＰ）が未だに幅を利かす営業の世界を如何に改革するか。そのヒントが営業トータル・クオリティ・マネジメント（ＴＱＭ）にあるとＢＣＧパートナーが説く一冊。そもそも売り上げ至上主義で利益を損なうような営業が横行している点、経営者であるべき営業マネジャーの会計リテラシー向上が根本ではないかと考えるので、そうした観点が一貫していないとＴＱＭの効果は生まれないだろうと思う。（評価Ｂ+）

「（新版）動機付ける力」（Diamondハーバードビジネスレビュー）

• ピグマリオン効果やコンティンジェンシー理論など、モティベーションに関わる有名な論文および最近の論文が集約されている。理論の再整理ができた。（評価B+)

「フォーカル･ポイント」（ブライアン・トレーシー）

• 人生の計画を立案し、どんな点に注力するか（＝フォーカルポイント）。感想よりも実践。「７つの習慣」も「思考の現実化」も「積極的な考え」も行き先は同じ。（評価A）

購入＆読了

「顧客の信頼を勝ちとる１８の法則」（山岡隆志）

• アドボカシー・マーケティングとは何か、プッシュ＆プル戦略やCRMとの違いなど分かりやすく解説されている。USの実例ばかりでなく、リッツ・カールトン大阪やMKタクシーなどの日本企業の例も紹介されている。顧客感動・信頼は間違いなくこれからのマーケティングの課題になる。（評価A)

購入：（連休＆「読書の秋？」で沢山買ってしまった。）

「aha! Gotcha ゆかいなパラドックス（１）」、「aha! Gotcha ひらめき思考（１）」（マーチン・ガードナー）、「たまたま」（レナード・ムロディナウ）、「論語と算盤」（渋沢栄一）、「不毛地帯（３）」（山崎豊子）、 「フロンティア突破の経営力」（小川政信）、「リフレクティブ・マネジャー」（中原淳、金井壽宏）、「戦略の不条理」（菊澤研宗）、「脳に悪い７つの習慣」（林成之）、「松下幸之助　経営回想録」（松下幸之助、堺屋太一）、「現代哲学の名著」（熊野純彦）

二つのチームはどう融合するのか

　先週の香港戦とスコットランド戦。結果はどちらも完封勝利だったが、やはり不満が残った。良く分かったのは、岡田監督はジーコ同様選手の順位付けを明確にしていて、それは簡単には変えられないということだろう。昨夜の試合で順位を上げられそうなのは森本だけのような気がする。個人的には松井や徳永が今のメンバーに代わってもいけると思うのだが・・・いずれにせよ、１４日のトーゴ戦のスタメンで答えがわかるのではないか？

　水曜・木曜と台風の中、秋田に出張した。初めてだったので、もう少しゆっくり見たかったところはあるが、ハタハタやきりたんぽ等堪能した。ただ、新幹線で戻るのはきつい！腰が爆発しそうだ。

先週の読了：

「金融革新と経済危機」（藤井眞理子）

• ブラックマンデーやＬＴＣＭ破綻からリーマンショックまで、経済危機が起こる前にどのような金融革新があったのか、なぜ危機が繰り返されるのかが丁寧に書かれている。単純な「金融革新＝悪」的な論調でないので読んでいて抵抗感が少なかった。極論かもしれないが、バブルは起こるもので、正に「自己責任」で踊らされないようにする。規制は最小限に留めるが、適宜見直すというより他に対策はないと思う。（評価Ａ）

「静かなる改革者」（デブラ・Ｅ・メイヤーソン）

• ダイバーシティを実現し、差別をなくすために「草の根」の社員たちが如何に努力しているかを纏めた一冊。人種差別・性差別だけでなく、性的嗜好についても取り上げている点で民主党的」なところがやや気になった。日本でどこまで受け入れられるかは若干疑問があるが、一方で性差別がまだまだ（取り分け企業で）強いのも事実。いくつか参考になる「気の使い方」例があった。（評価Ｂ）

「主体的に動く　アカウンタビリティ・マネジメント」（ロジャー・コナーズ、トム・スミス、クレイグ・ヒックマン）

• 「オズの魔法使い」を基に、いかにして社員が主体性を発揮するようになるか。そもそもアカウンタビリティとはなにかまで説いた一冊。アカウンタビリティの定義にある要件（自分の意志で現実を見つめ、問題に当事者として取り組み、解決策を見出し、それを実行しようとする）はいかなるところにも当てはまる。自分自身の課題としては、どうやって部下全員にそうした意識を浸透させられるかだと確認した。（評価Ａ）

購入：

「不毛地帯（１）、（２）」（山崎豊子）、「ソウルケイジ」（誉田哲也）、「８つの鍵」（ロイス・クルーガー）、「フォーカル・ポイント」（ブライアン・トレーシー）、「新版　動機付ける力」（Ｄｉａｍｏｎｄハーバード・ビジネスレビュー編集部）、「思考する営業」（杉田浩章）

東京落選

　オリンピック招致の失敗は２０１８年もしくは２０２２年Ｗ杯招致にも影響があるだろう。メインスタジアムをどうするか再検討が必要になってくる。逆にリオは２０１４年Ｗ杯のブラジル開催のレバレッジが効いたのかも？
　Ｊ１ではエスパルスが暫定ながら首位になった。今の清水のサッカーなら優勝してもなんら不思議ではない。監督がきちんとビジョンを持って取り組んできた結果だろう。財政的には決して恵まれてはいないチームが頑張るのはいいことだ。（ただ、来年ＡＣＬを戦わなければならなくなると選手層の薄さがネックになるだろう・・・）

読了：
「組織で使える論理思考力」（飯久保廣嗣）

• 日本にＫＴ法を導入したこの道の第一人者が、何故日本の企業で論理思考が根付かないように見えるのか、欧米企業との違いはどこかなどといった現象を説き、かつ日本流にアレンジした論理思考法の概略を解説した一冊。外資に勤めていると著者の言っているような事態にぶつかる事が多いのは事実。ただ、日本人だから非論理的ということはないし、フレームワークを共有化することで乗り越えられる事が多い。よほどＫＫＤ主導の日本企業の方が棲みにくいと思うのは外資経験が多くなったためか？（評価Ｂ+）

「リーダーになる人に知っておいてほしいこと」（松下幸之助　述、松下政経塾編）

「社長になる人に知っておいてほしいこと」（松下幸之助　述、ＰＨＰ総合研究所編）

• 「リーダーに・・・」が東洋経済の上期Ｎｏ．１経営書に選ばれたのも頷ける。２冊とも会社の席に置いて壁にぶつかったら読もうと思った。オーナーシップ、熱意、ポジティブシンキング、信念、一貫性、執着・・・読んでいて感じたのはこれら全てが備わっていたからこそ松下幸之助は「神様」だったのだろうということ。また、ジャック・ウェルチやルー・ガースナーなどと共通する点が如何に多いかということ。「社長道」は古今東西を問わない真理の道ということなのだろう。（評価Ａ+）

「コンサルタントの解答力」（野口吉昭）

• 回答ではなく解答であるところがこの本のポイント。相手の状態を見て答えようということでは「空気の読み方」といった感じもした。ある意味「コールドリーディング」の考え方にも通ずるようだ。コンサルタントに不可欠なだけではなく、シニアになればなるほどこうした力が必要だろう。（評価Ｂ）

「１からの戦略論」（嶋口充輝、内田和成、黒岩健一郎　編著）

• 題名どおりの入門書。各章に企業のケースを入れているので理解が進む。また、主要なフレームワークはほぼ網羅されている。学部レベルでこのくらいの勉強ができていると会社生活も楽なのではないかと思う。（でも日本企業の場合は逆かも？）それにしても、各章の参考図書の半分強は読んでいたのには我ながらビックリした。（評価Ｂ+）

購入

「静かなる改革者」（デブラ・Ｅ・メイヤーソン）、「主体的に動く」（ロジャー・コナーズ、トム・スミス、クレイグ・ヒックマン）

調子の波

　Ｊ１は益々上位が詰まってきた。今年は各チームの好不調の波が大きい気がする。レッズ・ガンバ・グランパスは一時期の不調を脱しつつあり、一方アントラーズとフロンターレが沈んできている。上位になると試合数は欧州トップクラスのＪ１なので、こうした波の影響を少なくするには控えをどう考えるかが重要になっている。バルサのカンテーラのような仕組みを充実すること、もしくは大学の強化指定選手を上手く活用することが上位チームには必要。マリノスはそんな必要もない下位暮らし（涙）アウェーでも浦和に完勝して頭一つ抜け出したいところだ。

連休の影響で読了は２冊のみ。
「職場は感情で変わる」（高橋克徳）

• 「不機嫌な職場」共著者のひとりである筆者が「職場の感情」とパフォーマンスへの影響を説いた一冊。私見では、職場の感情を左右するのはリーダーがどのようなマネジメントをしてきたかではないかと思う。知り合うことは重要かもしれないが、著者がある意味懐かしむ「昔の職場」は必ずしもハイパフォーマンスをもたらすのではなく、馴れ合い、傷の舐め合い、ぬるま湯という結果の方が多かった（多い）気がする。多少ギスギスしてもパフォーマンスを生み出す職場が今は求められる。（評価Ｂ）

「いまこそ、ケインズとシュンペーターに学べ」（吉川洋）

• 東洋経済の上半期ベスト経済書Ｎｏ．１の本ということで読んだ。ケインズとシュンペーターの著書の概要やその違いは理解できたが、何を「いまこそ、学べ」なのかという点では良く分からなかった。経済危機でケインズが再評価されているが、その点に関しては「アニマルスピリット」の方が良く書かれている。イノベーションに関しては、多くの本でその必要性が説かれており、何を持って「いまこそ」か益々不明。タイトルを気にせず、経済学史の本と思えば良いのだろう。（評価Ｂ）

購入：

「金融改革と市場危機」（藤井眞理子）

その他：

「金融」といえば、最近の金融を巡る情勢は非常に気になる。金融機関サイドに全く問題がなかったなどというつもりはないが、アイフルの清算の動き、モラトリアム、郵政民営化見直し。全て金融が何たるかを理解できない政治（政府・国会）の産物だ。グレーゾーン金利廃止で最終的に損をしているのは（借り手としてだけではなく、銀行への預金者としての）消費者だし、モラトリアムが始まれば、融資条件が厳しくなって、困るのはこれから事業を拡大しようとする「成長企業予備軍」だろう。ゆうちょや簡保の温存は民業圧迫以外のなにものでもない。脱官僚依存が誤った方向を助長しそうで心配だ。

連休半ば

　今日は神保町で本屋めぐり。６冊購入。昨日と合わせて計８冊。ただ、新書＆薄めの本が多いのが特徴。
　
読了：
「ニッポンの思想」（佐々木　敦）

• ８０年代以降の思想家８人をクローズアップし、彼らの思想と日本社会の移り変わり及び相互関係をまとめた１冊。名前は聞いた事はあるが、著作を読んだ事のない８人なので、個人的には難しかったが、オウムやオタク等への影響もしくはそうした現象の解釈が理解できた。８人以外に小林よしのりなども登場。天皇および天皇制への立場の違いが整理されていたのが面白かった。時にこうした本を読んでもう少しマトモな感想を書きたいとも思う。（評価できず）

購入：

「論語」（金谷　治　訳）、「いまｌこそ、ケインズとシュンペーターに学べ」（吉川　洋）、「１からの戦略論」（嶋口充輝、内田和成、黒岩健一郎）、「リーダーになる人に知っておいてほしいこと」「社長になる人に知っておいてほしいこと」（松下幸之助　松下政経塾）、「職場は感情で変わる」（高橋克徳）、「コンサルタントの『解答力』」（野口吉昭）、「組織で使える論理思考力」（飯久保廣嗣）

五連休スタート

　今日はマリノス対アントラーズに行くつもりだったが、ちょっと風邪気味で断念。結果は勝利だったので、行きたかった。勝ち点差が詰まってきたので、もうしばらくマリノスの順位とは別に優勝争いは楽しめそうだ。
　ＴＶで見ていたＦＣ東京対ガンバの主審は酷かった。判断ミスが多く、はっきり言って下手だった。先週のアントラーズ対フロンターレでの中断判断もそうだが、もっともっと審判のレベルアップが必要。さもないとリーグ、代表全ての偏差値向上は図れない。

今週の読了（読みかけだった本を読みきったのでいつもより大量）：
「謀略法廷」（ジョン・グリシャム）

• あとがきにもあったが、著者のアメリカ法曹界への惜別の書といった趣の本。保険会社に勤める身とすれば、アメリカの行き過ぎた賠償責任判決に思うところはあるが、この本に描かれているような形で裁判所の「保守化」が進むとなると話は別。経済合理性が優先され基本的人権（特に生存権）が充分守られない社会で良いのか？今回の金融危機はそうした社会への警鐘ではないか？等考えさせる本。ただ、正直読後感は良くなかった。（評価Ｂ）

「大搾取」（スティーブン・グリーンハウス）

• アメリカの格差社会がどこまで来ているか。上記「謀略法廷」とも合い通じるところがあった。日本のように解雇が極めて難しい労働法もマネジメントの立場からは困るが、（ここに描かれている「現実」を多少割り引いて考えるにしても）アメリカは逆の方向に極端に行ってしまったのではないか。ただ、コストコのような考えの会社が発展する懐の深さを持っているのもまた、この国の強さなのではと思う。（評価Ｂ+）

「顧客感動マーケティング」（ジム・チャンピー）

• このシリーズの特徴である「必ずしも皆が知っているわけではない」企業も含め、成長している企業が如何に顧客の体験を重視しているか解説した一冊。メッセージの一貫性というのがキーワード。いくら広告でうまいことを言っても、デリバーできなければ逆効果。「責任力」をスローガンにして大敗した自民党幹部に読ませたい。自部門の日々のオペレーションを如何に均質化するかが課題なので、ヒントにして成果に結び付けたい。

「頂きはどこにある」（スペンサー・ジョンソン）

• 好調（頂き）も不調（谷底）も、自分の心がけ次第。チャンスの後にはピンチ、ピンチの後にはチャンスが来るという事を信じて誠実に行きなさい。という感じの本。「情けは人のためならず」というのも読後の今思いついた。全ては心の持ち様ということで、勝間本にも繋がる。（評価Ｂ-）

「コーチングの神様が教える後継者の育て方」（マーシャル・ゴールドスミス）

• マネジャーは全ていつか考えないといけないのが後継者選び。顧問などとなっていつまでも口を出すくらいなら辞めるな！というのは名言だと思う。逆に後継者候補の立場から読んでみると面白いが、ちょっと読むタイミングは早すぎたかな。（評価Ｂ-）

「カオティクス」（フィリップ・コトラー、ジョン・Ａ・キャスリオーネ）

• 「波乱の時代」の経営戦略（とりわけマーケティング）は如何にあるべきかがコンパクトにまとめてある。個人的には「危機の時代のリーダーシップ」と並んで今年今までのベスト。過去日本であまり取り上げられていなかったダベニーのHypercompetitionなどにも言及して事前の備え、いざ乱気流に巻き込まれたときの対応などを解説している。（評価Ａ+)

「戦略シフト」（石倉洋子）

• オープン化とＯＲからＡＮＤへ、ＩＣＴの活用し、「グローバルに考え、ローカルに行動」することで「ガラパゴス化」することなく成長しようというのがキーコンセプト。「いつかまた栄光の日々が戻ってくる」と信じている多くの企業経営者には耳の痛い話だろう。何だか久しぶりに日本人による戦略論らしい戦略本を読んだ気がした。（評価Ａ-）

「もっとも大切なこと」（ハイラム・Ｗ・スミス）

• 自分は何をしたいのか、使命はなんなのか。こういう事をとことん突き詰めて考えるのは日本人には苦手な作業だと思う。この本はそのプロセスを後押ししてくれるように思う。折角フランクリン・コヴィーのプランナーを使っているのだから、この連休で少し考えよう。（評価Ａ-）

とりあえず購入はなし。次に読むべき本を探すのも連休中の課題。